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18 octobre 2005

河南珠宝营销大赛呈现三大特点

本报讯记者秦宏斌报道在"金九福杯"河南省首届珠宝首饰营业员营销技能大赛复赛结束后,大赛组委会主任、河南省宝玉石协会会长刘长秀说,本次大赛具有显著特点。

 本次大赛是第一个省级珠宝首饰营业员营销技能大赛。目前,由中国黄金报社独家承办的"菜百杯"

 全国黄金珠宝首饰营业员营销技能大赛已连续举办了两届,作为国内黄金珠宝行业惟一的国家级大赛,在行业内引起了强烈反响和广泛关注。为促进河南省珠宝业的发展,河南省在全国各省市区中第一个举办了省级珠宝首饰营业员营销技能大赛,获奖选手将被重点推荐并参加即将举办的第三届全国黄金珠宝首饰营业员营销技能大赛。

 奖项设置高。大赛第一名将申报授予"河南省五一劳动奖章";前三名按程序申报河南省劳动和社会保障厅授予"河南技术能手"称号;4-10名,由主办单位授予"河南省珠宝首饰行业技术能手"称号;11-20名,由主办单位授予"河南省优秀珠宝首饰营业员"称号。

 影响大。除河南省内各珠宝企业外,周边地区如山东、安徽、四川、陕西、湖北等省的珠宝企业也积极要求参与。预赛期间,共计782人报名参赛。如金鑫珠宝公司全员动员,经过演讲、考评等环节的三轮选拔,从1000多名营业员中选出30名选手参赛。

 英特纳珠宝公司在公司内部开展区域分公司选拔对抗赛,选拔30名选手参赛。金九福钻石公司组织金九福连锁系统的技能选拔竞赛,经内部选拔,从140多名参赛代表中,选出20多名选手参赛。

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珠宝营销的资本营运和资源整合能力

纵观中国珠宝业近二十年的发展,可持续发展的珠宝企业的重要特征之一是公司具有较为健全的财务结构和资本营运及资源整合的能力,使公司无论是在市场爆发或市场危机出现时都能有足够的资源应对市场发展的需要,把握住市场机会。 资本营运能力是基础 所谓资本营运能力就是公司能对自身拥有的和能够调动的资本进行有效的规划和管理,以发挥最佳的投资效益的能力。这种能力的大小主要和公司的财务结构、投资组合、公司与资本市场的关系等方面有关

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珠宝营销新的途径网络营销曙光初照

近年来,珠宝已不再掌握在少数人手中,逐渐成为爱美人士的饰物或者礼品。我国除了结婚购买珠宝钻戒比较普遍外,每年珠宝的收藏、美饰等消费也非常惊人。根据目前我国国内的消费水平,价格在2000~4000元的珠宝饰品已成为消费的主流产品。专家预测,参照国民生产总值每年以不低于7%的增长速度计算,我国珠宝行业的发展潜力巨大。

 尽管前景非常乐观,但整个行业的投资回报却不甚理想。据了解,珠宝企业的广告投放量普遍偏低,广告投放量在10万元以下的公司为43.6%,11万~50万元的公司为20.3%。珠宝企业要想扩大生产经营,迅速占领市场,还有很长的路要走。目前国内珠宝企业除了面临大众消费水平不高的现实外,还受限于其自身经营的规模,过于依赖传统营销方式。

 随着互联网的迅猛发展,以及鉴于珠宝行业自身具有的特点,借助网络进行营销将是一个新的机遇。

 在欧美,全球最大的网络营销珠宝零售商BlueNile公司,2004年的销售额达到了1.69亿美元,比其最大的三家竞争对手--宝格丽、卡地亚和蒂凡尼的总和还要多。反观国内,只有少量的珠宝企业开始尝试网络经营,并已获得了一定的回报,在这方面上海的企业走在了全国的前列。

 上海爵丽紫珠美是一家从事黄金、铂金、K金等镶嵌珠宝首饰和高档工艺品的生产、加工、批发、零售的企业。通过网络营销,在国内乃至国际上都获得了相当的知名度。该公司在网络刚盛行的时候就已经建立了自己的网站,但由于不知道如何利用网站进行营销,尽管有很强的意识,但在实施过程中效果不好,浏览量也比较低。在一次交流会上,该公司负责人认识了网络营销专家机构上海火速公司人员,并从中了解到当前覆盖80%网民的3721网络实名的功能,该负责人茅塞顿开,找到网站浏览量少的根源。公司花了少量资金就注册了珠宝、首饰等多个网络实名及关键词后,公司网站的浏览量一个月内就翻了几倍,通过网上或者电话订购不断,除了个人购买外还吸引了不少团体购买。

 专家表示,网络是一个非常好的服务平台,它可以降低各种成本,减少了中间环节,使产品的价格降到最低,完全可以满足普通消费者的需要。而搜索实名只是网络营销中的一小部分,而如果珠宝公司能够进一步深入网络营销,将会产生更大的效果。

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